近兩年的市場形勢不好，但有一批服裝家紡品牌企業(yè)實現(xiàn)了雙位數(shù)的增長，有的企業(yè)收銀增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷售業(yè)績的增長，甚至有的企業(yè)對2016年有著20%的增長預(yù)期。他們是怎么做到的，信心來自哪里？

3月5日上午舉行的座談會上，由紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長楊紀(jì)朝，會長助理、服裝協(xié)會常務(wù)副會長陳大鵬，中用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華，服裝設(shè)計師協(xié)會副主席兼秘書長張慶輝，流行色協(xié)會執(zhí)行副會長朱莎等組成的品牌建設(shè)調(diào)研組與來自上海家紡協(xié)會及龍頭、羅萊 、水星、小綿羊、南方寢飾、羅卡芙、成宏、宜庭、恐龍、貓貓等企業(yè)和機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人展開了深入交流。

不論是上市公司還是新銳企業(yè)，參與座談的企業(yè)代表紛紛表示：“新常態(tài)"孕育著機(jī)會，未來的形勢也許會更嚴(yán)峻，紡織服裝品牌要咬緊牙關(guān)，內(nèi)部機(jī)制的活力增長，追求內(nèi)涵式增長。

品牌建設(shè)調(diào)研組與來自上海家紡協(xié)會及龍頭、羅萊、水星、小綿羊、南方寢飾、羅卡芙、成宏、宜庭、恐龍、貓貓等企業(yè)和機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人座談。

在座談中，家紡品牌以積極向上的心態(tài)，呈現(xiàn)了百花齊放的轉(zhuǎn)型方式：龍頭家紡、羅萊家紡、恐龍家紡整合資源，進(jìn)行產(chǎn)品組合、品牌組合進(jìn)行轉(zhuǎn)型；水星加大品牌建設(shè)投入，力保品牌活力；小綿羊、貓貓家紡深度發(fā)揮專業(yè)化優(yōu)勢，走特色商業(yè)模式。

楊紀(jì)朝評價說，2015年紡織行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)實現(xiàn)目標(biāo)同比增長5%，但收銀總額同比增長5.4%，在困難的形勢下，各企業(yè)精進(jìn)不休，勇于創(chuàng)立，堅持做自己的特色。2016年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢不容樂觀，但前景可期，信心充足。

作為家紡行業(yè)中為數(shù)不多的、獲商務(wù)部授權(quán)的“中華老品牌”，龍頭家紡有限公司總經(jīng)理翁和生介紹了龍頭家紡的做法：一是發(fā)揮中華老品牌的自我特色，二是緊抓產(chǎn)品優(yōu)勢，比如幾年前微博上爆紅的“國民床單”正是龍頭家紡旗下拳頭產(chǎn)品，三是精算成本和費(fèi)用，四是利用上市公司的平臺進(jìn)行資本運(yùn)作。

此外，龍頭家紡還利用集團(tuán)內(nèi)部資源進(jìn)行整合，龍頭品牌的直營網(wǎng)店少，但集團(tuán)旗下內(nèi)衣品牌三槍在全國擁有3000家門店，所以，采用了快銷模式將家紡、內(nèi)衣、服飾整合在一起，目前已經(jīng)試水了10家。

同時，羅萊家紡也在從傳統(tǒng)家紡向整體家居轉(zhuǎn)型。據(jù)羅萊家紡董秘田霖介紹，小品類、快消品的代入，改變零售業(yè)態(tài)對家紡品牌的看法。在羅萊的高端店里，不僅有家紡毛巾香氛衛(wèi)浴，還有杯子、文具等海外好的產(chǎn)品。消費(fèi)場景的轉(zhuǎn)變，品類的拓展，提升了客流，也帶來客單價的提升，甚至在杭州的一家店做到了40萬元的客單價。

恐龍家紡的較新舉措是，旗下六七個品牌調(diào)整成集成綜合店，每個品牌扮演各自角色，高端定位的品牌做形象，其他有的品牌做收銀、有的品牌跑量。同時，根據(jù)不同商場的定位特點(diǎn)，進(jìn)行品牌組合。2015年，恐龍家紡的渠道規(guī)模下降了，但品牌集合后，單店業(yè)績在提升。

的確，既然無法左右經(jīng)濟(jì)大形勢，家紡企業(yè)紛紛在品牌建設(shè)、內(nèi)部管理、渠道管理等方面加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，并取得了向好的成效。例如，經(jīng)過幾年調(diào)整期的家紡品牌羅卡芙，2015年的收銀增長遠(yuǎn)超過營業(yè)額增長。

對于品牌建設(shè)，水星控股集團(tuán)有限公司總裁黃均祥認(rèn)為，必須要有體制提高/增加、機(jī)制促進(jìn)，品牌建設(shè)是時間久的過程，不是廣告打下來的，甚至犧牲當(dāng)前的眼前利益去長期維護(hù)，沒有傳承機(jī)制，沒有戰(zhàn)略引路，是做不出品牌的。

因此，水星家紡在過去的一年來，繼續(xù)加大品牌建設(shè)投入力度，為了讓品牌保有青春，聘請了韓國“小鮮肉”金宇彬做代言，受到了年輕女性的認(rèn)可；結(jié)合天貓“雙11”請了美國搖滾歌星做活動代言，網(wǎng)店流量大幅增長了40%，好評如潮。同時，水星長期堅持出口用自我品牌，盡管出口量不大，但原則是必須用水星品牌。在研發(fā)智慧之選方面，專門設(shè)置了技術(shù)研發(fā)中心，系統(tǒng)化地向前道延伸，纖維、染整、面料的開發(fā)，這樣的舉措在家紡企業(yè)中并不多見。

而在昨日下午，調(diào)研組在日播時尚集團(tuán)股份有限公司的實地深入調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，紡織服裝品牌內(nèi)部機(jī)制的調(diào)整積極應(yīng)對，強(qiáng)身健體。

在品牌建設(shè)調(diào)研組為數(shù)不多的四天時間里，專程用半天時間走訪一家服裝企業(yè)的情況并不多見，這正是因為日播走過的發(fā)展之路代表了眾多紡織服裝品牌走過的歷程：做批發(fā)起家，在發(fā)展中進(jìn)行品牌定位重組，融入設(shè)計靈魂人物，從單一品牌到多品牌，整合資源、IPO排隊上市……

日播公司位于上海松江區(qū)茸北工業(yè)園，現(xiàn)代主義風(fēng)格的廠房，綠水圍繞，菁菁校園般的公司氛圍，給調(diào)研組成員留下深刻印象。

這些僅僅是企業(yè)文化的表象之一，如今的日播公司形態(tài)是做服裝零售，內(nèi)核已經(jīng)成為了做文化、做創(chuàng)意的公司。經(jīng)過前兩年的調(diào)整期，日播調(diào)整了傳統(tǒng)依靠加盟的模式，強(qiáng)化了聯(lián)營和直營模式，并以全渠道的傳播推廣模式更加貼近消費(fèi)。

日播公司旗下?lián)碛斜姸嗥放疲水?dāng)前已具備相當(dāng)知名度的BROADCAST播、潮流品牌CRZ之外，還有Personal Point、多次赴紐約舉行發(fā)布的設(shè)計師品牌TAORY WANG、VISION青年視覺、brife、G1，同時還有多個品牌正在孵化。日播董事長王衛(wèi)東表示，日播會成為品牌孵化平臺，公司平臺提供資源，各隊作為小創(chuàng)業(yè)主事業(yè)化運(yùn)作，強(qiáng)調(diào)各品牌的獨(dú)特性。在他看來，未來的核心是人才，是戰(zhàn)略的重中之重，員工與企業(yè)之間的生產(chǎn)關(guān)系發(fā)生了變化，會是一種共創(chuàng)和共生的關(guān)系。

經(jīng)過內(nèi)部的調(diào)整，日播的產(chǎn)銷率大幅提升，健康度增強(qiáng)，預(yù)計2016年將進(jìn)入新的增長期。