23歲的人生，剛剛走出校園的大學(xué)生，本該是一張白紙，但是他的人生紙張中已經(jīng)涂滿了許多明媚艷麗的顏色，同時(shí)也勾勒出些許將來的輪廓。他在東方衛(wèi)視傾力打造的大型創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目《我為創(chuàng)業(yè)狂》演播現(xiàn)場被當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的聯(lián)合總裁李國慶力挺，并被后者將以個(gè)人名義智慧之選給他6位數(shù)以上的創(chuàng)業(yè)基金來協(xié)助他創(chuàng)業(yè)。

他創(chuàng)辦的優(yōu)瑪家紡（電子商務(wù)里的又一個(gè)奇跡。

他到底是誰？對(duì)，沒錯(cuò)，他就是當(dāng)前紅的80后創(chuàng)業(yè)狂人王樹慶。王樹慶是一位傳奇的人物，他總是能引起大家特別是同為80后的我們的興趣.《站長故事匯》欄目有幸邀請(qǐng)到王樹慶和他的團(tuán)隊(duì)來到訪談現(xiàn)場，讓我們一起期待互動(dòng)空間中的近距離接觸吧！

?

優(yōu)瑪家紡ceo王樹慶

主持人：各位晚上好！《站長故事匯》如期與大家見面了，本期的訪談?dòng)袆e于以往，我們邀請(qǐng)到的嘉賓不是一位而是一個(gè)4人的核心團(tuán)隊(duì)。今天王樹慶和他的團(tuán)隊(duì)將與我們講述他們精彩的創(chuàng)業(yè)故事。本期訪談即將開始，我們溫馨提醒您保持安靜，謝謝!請(qǐng)大家不要急于提問，訪談過程中我們將安排專門的時(shí)間可以對(duì)嘉賓們進(jìn)行狂轟亂炸,呵呵。

主持人： 王樹慶，你好。首先感謝你和你的團(tuán)隊(duì)從繁忙的工作中抽出時(shí)間來到訪談群和大家進(jìn)行互動(dòng)，對(duì)我們的《站長故事匯》欄目給予了大力的支持。我們這個(gè)訪談還是采用訪談團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行，按照我們的慣例，首先請(qǐng)你們進(jìn)行簡單的自我介紹并把團(tuán)隊(duì)的分工情況給大家介紹下，謝謝。

?

優(yōu)瑪家紡-樹慶：王樹慶，86/10/01，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策這塊，口號(hào)是：創(chuàng)業(yè)拚的是耐力、心態(tài)、智慧；

優(yōu)瑪家紡-劉盼：劉盼，（86/11/14）：真正用心做好用戶體驗(yàn)，聆聽每一個(gè)客戶的心聲。

優(yōu)瑪家紡-老安：安文君，（84/08/12）：合作就是合起來把事情做好；（運(yùn)營、供貨鏈管理）。這是官方的回答，本人兼顧打雜。

優(yōu)瑪家紡-樹慶：還有一位負(fù)責(zé)渠道管理的同事，晚上出去干活了 ：）

主持人：大家了解你們團(tuán)隊(duì)大多是觀看了東方衛(wèi)視舉辦的大型創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目《我為創(chuàng)業(yè)狂》，節(jié)目現(xiàn)場王樹慶先生的精彩表現(xiàn)不但贏得了大家的陣陣掌聲，更是得到了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的聯(lián)合總裁李國慶的高度贊揚(yáng)，媒體用了一個(gè)詞語叫“力挺”，呵呵。請(qǐng)你們跟大家談?wù)剠⒓舆@個(gè)活動(dòng)的前前后后的細(xì)節(jié)吧。

優(yōu)瑪家紡-老安：我來說吧，打字速度有限 稍等片刻。剛開始接到邀請(qǐng)的時(shí)候，我們本身不打算去的，當(dāng)時(shí)一個(gè)是忙著改版，再就是覺得我們自己還處在很初級(jí)的發(fā)展階段，不過后來主辦方多次邀請(qǐng)，就硬著頭皮上了。后來被我以樹慶帥，為了公司利益不得不去的理由之下，他被迫去獻(xiàn)丑了。

不過當(dāng)我們看到6位參賽選手的資料時(shí)，覺得基本上就是去當(dāng)綠葉了。我還專門做了功課，給樹慶做了一個(gè)選手簡報(bào)，這份東西后來還是派上用場了。不過樹慶的表現(xiàn)大家都看到了，還是不錯(cuò)的。不過李總的青睞也算是意外，這可能跟他們兩個(gè)是同一天生日，同一星座，以及他也有過艱苦創(chuàng)業(yè)的道路有很大的關(guān)系。基本上就這樣，我說完了。

優(yōu)瑪家紡-樹慶：簡單的說，是在電視臺(tái)+團(tuán)隊(duì)的忽悠下去的；接著莫名其妙的被挺了；事后李總說是買我們的堅(jiān)持，一直沒明白，事后再想：真的是堅(jiān)持，創(chuàng)業(yè)就是剩者為王，誰能熬下去誰就是勝利；創(chuàng)業(yè)首要拼的是耐力、是抗壓能力、是體力。

主持人：王樹慶先生，作為公司的ceo，請(qǐng)您用一句話概括下優(yōu)瑪家紡，然后再用一句話告訴大家優(yōu)瑪家紡到底想要做什么？

優(yōu)瑪家紡-樹慶：優(yōu)瑪是什么：一家受人尊敬的企業(yè)；今天可能還不是，但我們已經(jīng)以此要求自己；已經(jīng)做好了十年長跑的準(zhǔn)備；同時(shí)也代表了不能輕易的接受資本的介入；優(yōu)瑪要做什么：做一個(gè)成功電商b2c案例；目前國內(nèi)還沒有真正成功的b2c案例，整個(gè)行業(yè)剛剛起步，b2c是90億，c2c是1200億；為什么把這個(gè)作為未來的目標(biāo)，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)目標(biāo)每一個(gè)幫過我們的人；咱要爭這口氣；創(chuàng)業(yè)企業(yè)在小的時(shí)候是否能活下去，其實(shí)很大程度就是看有沒有人幫你；不一定是大鱷，還有許許多多普通的朋友；一律不可以閉門造車。

主持人：概括得精辟啊。電子商務(wù)在的發(fā)展已經(jīng)有10年歷史了。按照某些的說法，基本上電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)屬于紅海了。在這樣的情況下，請(qǐng)問你們?yōu)槭裁磿?huì)想到切入b2c領(lǐng)域呢？

優(yōu)瑪家紡-劉盼：我們是08年初開始創(chuàng)業(yè)的，之前做的項(xiàng)目很大，和現(xiàn)在李開復(fù)干的活差不多，因?yàn)樘蠛笏懒耍凰赃M(jìn)入b2c的時(shí)候沒想那么復(fù)雜，就想抓緊找個(gè)靠譜的、天天有現(xiàn)金流的東西玩，之后就選了電商，做之后才發(fā)現(xiàn)錢出去的挺快，回來的時(shí)候特別慢。做電商之后，開始關(guān)注整個(gè)電商行業(yè)。電商b2c是98年開始的，99-00是熱潮是泡沫，00-01是谷底是萬劫不復(fù)，03-07是理性回升，08年是爆發(fā)增長，09年的增長是08的3倍；我們想b2c是剛剛開始，我們也不知道它還會(huì)遇到什么問題。反正決定了就這么做吧。

主持人：恩，那作為國內(nèi)高度透明化的家紡購物網(wǎng)站，優(yōu)瑪家紡在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的地位是怎么樣的？目前競爭情況如何？

優(yōu)瑪家紡-老安：目前家紡電子商務(wù)這塊細(xì)分市場基本上都還處于初期，除了優(yōu)瑪、羅萊（lovo）、寇姿、寶縵幾家以外，其他的網(wǎng)站大多還沒有什么銷售額，雖然目前已經(jīng)有大約20家同類網(wǎng)站。現(xiàn)在從銷量來看，優(yōu)瑪家紡應(yīng)該能夠排在第二位，lovo因?yàn)樾酆竦膶?shí)力和數(shù)千萬的廣告費(fèi)，所以在銷量上還是遙遙先進(jìn)的，我們主要是以內(nèi)功制勝，應(yīng)該說是完全的草根玩法，沒有投一分廣告的情況下，月銷售能夠達(dá)到20萬，雖然基數(shù)很小，但是經(jīng)過多次改版，信心還是非常足的，因?yàn)槲覀兺瞥绲耐该骱腿诵曰?wù)是其他幾家比較難模仿和超越的。我們屬于單獨(dú)一個(gè)不是傳統(tǒng)家紡企業(yè)轉(zhuǎn)型的電子商務(wù)網(wǎng)站，所以大家的側(cè)重不同，方向也不同，我們也是不斷的摸索和學(xué)習(xí)，相信明天會(huì)更好。

主持人：請(qǐng)問你們具體在哪些方面有創(chuàng)立呢？我們都知道在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，如果沒有創(chuàng)立的話，將是舉步維艱啊。

優(yōu)瑪家紡-樹慶：其實(shí)說創(chuàng)立可以想到很多很多，但創(chuàng)業(yè)企業(yè)一定要知道盡量少做不同的事，因?yàn)槠髽I(yè)做對(duì)一件事可以加1-3分，做錯(cuò)一件就要死了；一夜暴富，一夜之間街知巷聞在現(xiàn)在肯定是偶發(fā)性的事，咱不能把企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的命運(yùn)堵在運(yùn)氣上；創(chuàng)立要不要，一定要?jiǎng)?chuàng)立，但一定要在能力范圍內(nèi)，做能做的事；我們?nèi)ツ甑膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是死在太大，根本沒這能力做到，后活活耗死；再舉個(gè)例子，我有個(gè)朋友技術(shù)能力很強(qiáng)，我讓他來我們團(tuán)隊(duì)他不愿意；之后知道了理由是他想獨(dú)立cope 鳳凰網(wǎng)，自己創(chuàng)業(yè)；這就不對(duì)了，太大。所以一定謹(jǐn)慎決策，快速執(zhí)行；我們優(yōu)瑪?shù)膭?chuàng)立很小，我們把產(chǎn)品真實(shí)情況盡可能的全部透明出去。我們相信互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一定是朝著“互動(dòng)”和“真實(shí)”這兩個(gè)地方走；但落實(shí)起來還是有問題，比如你怎樣可以在用戶愿意看的時(shí)候才展示出信息。我們正在一步步的做，創(chuàng)立落實(shí)下去了才是創(chuàng)立，要不離瞎扯就不遠(yuǎn)了；這話說的有點(diǎn)過，但自己的失敗經(jīng)驗(yàn)希望大家可以借鑒，路一步步走，而且要踩穩(wěn)，千萬別想飛；咱是草根，咱就用土老帽的方式。

主持人：看來你們對(duì)公司的發(fā)展充滿了信心，那么請(qǐng)你們談?wù)剝?yōu)瑪?shù)那熬昂皖A(yù)測？

優(yōu)瑪家紡-老安：對(duì)于短期的優(yōu)瑪?shù)那熬?，我們做了一定的?shù)據(jù)分析，應(yīng)該還是比較靠譜的。

首先09年12月份月銷售額將超過100萬元，這就能夠完全將供應(yīng)商貨款賬期延長到45天，解決進(jìn)銷存以及物流導(dǎo)致的現(xiàn)金流短期的瓶頸，奠定我們快速發(fā)展的基礎(chǔ)；2010年的目標(biāo)是銷售額突破6000萬，逐步實(shí)現(xiàn)資本化運(yùn)作，迅速將優(yōu)瑪家紡做成一個(gè)比較規(guī)?；募壹徺徫锞W(wǎng)站。后年的事情還沒有想過，就暫時(shí)不說了。

主持人：看來前景很不錯(cuò)，那么優(yōu)瑪?shù)陌l(fā)展現(xiàn)況如何？想達(dá)到預(yù)期的話，接下來該怎么做？

優(yōu)瑪家紡-老安：cps+edm+dm+某寶分銷 這是我們現(xiàn)階段的推廣戰(zhàn)略。我們現(xiàn)階段所有的方式都是不見兔子不撒鷹，摸著石頭過河。務(wù)實(shí)。我們現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r用平穩(wěn)比較合適，因?yàn)榭焖侔l(fā)展并非是好事，特別是對(duì)草根而言。再說了，俺們窮，也沒錢砸廣告，俺們講求的性價(jià)比，推廣時(shí)，我們的產(chǎn)品是，定位也是。

主持人：你們的競爭對(duì)手是誰？面對(duì)兇猛的市場競爭，你們有沒有建立競爭壁壘？如果方便的話，能否具體談?wù)劊?/p>

優(yōu)瑪家紡-樹慶：優(yōu)瑪是09年5月算網(wǎng)站正式上線，算是揭開“中居紡織品+電子商務(wù)”模式的新篇章；6月、8月，家紡行業(yè)老大羅萊家紡、還有前幾大的寶縵和蔻姿，三家電子商務(wù)網(wǎng)站都上線了；9、10月又陸續(xù)上線20家品牌的網(wǎng)上商城；大家都看好電子商務(wù)，期望可以打破中居紡織品行業(yè)的現(xiàn)況，將行業(yè)推向成熟；現(xiàn)在的情況前五大加起來占份額1%不到，行業(yè)很不成熟且混亂；所以lovo、寶縵、蔻姿絕不是我們的競爭對(duì)手，大家應(yīng)該一起來做大這個(gè)行業(yè)，大家緊密的合作才是硬道理，雖然目前就我們這么想；羅萊、寶縵、蔻姿都是傳統(tǒng)家紡企業(yè)，羅萊線下渠道銷售額為17億/年；優(yōu)瑪是輕公司，我們緊緊抓住產(chǎn)業(yè)鏈的后端，位于距離市場近的地方；做好用戶需求分析賣用戶要的東西，把服務(wù)做好，把用戶體驗(yàn)做好，把品質(zhì)搞好，把售后弄好解決信任問題這才是硬道理。

主持人：在訪談舉行前，我們都照例發(fā)了預(yù)告。按照料想那樣大家都對(duì)這次訪談報(bào)以極大的參與熱情。我之前也跟您提到過自由提問環(huán)節(jié)會(huì)有很多網(wǎng)友提問，你說希望大家都不要保留（問題），優(yōu)瑪一定坦誠相待。訪談進(jìn)行中就有網(wǎng)友迫不及待的插入問題了，現(xiàn)在咱們就長話短說馬上進(jìn)入下面的互動(dòng)環(huán)節(jié)，請(qǐng)大家對(duì)王樹慶及他的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行盡情的提問吧，呵呵。