零售行業(yè)，店鋪陳列設(shè)計(jì)在終端表現(xiàn)占據(jù)了極為重要的作用，好的陳列設(shè)計(jì)能吸引客戶進(jìn)店，直接產(chǎn)生銷售力。本文重點(diǎn)從目前終端店鋪運(yùn)營體系來研究床品店陳列設(shè)計(jì)在客戶消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生的心理作用。

美眠康認(rèn)為，從進(jìn)店消費(fèi)者的行為及心理分，一般有三類顧客。一類為有明確購物目的的購物者；他們進(jìn)店之前已有購買目標(biāo)，因此目光集中，腳步明確，另一類為有選擇的購物者他們對床品有一定注意范圍，但也留意其它商品。他們腳步緩慢，但目光較集中。第三類則為無目的的參觀者他們?nèi)ド痰隉o一定目標(biāo)，腳步緩慢，目光不集中，行動無規(guī)律。美眠康以時(shí)尚多彩的產(chǎn)品及不同陳列風(fēng)格來吸引第三類客戶進(jìn)店，引導(dǎo)這類消費(fèi)者的即興消費(fèi)行為。這里暫且不論具有極度明確購買意向的優(yōu)先類客戶，對于第二三類客戶來說，他們購買意向不太明晰，因此會注意店鋪整體的優(yōu)先眼感官，因此，床品陳列對于促成他們的購買具有直接意義。美眠康教您在店鋪陳列中做好以下兩個方面：

一、巧妙運(yùn)用對比手法

根據(jù)視覺心理原理，對象與背景差別越大越易被感知，在沒有色彩的背景下更容易看到有色彩的商品。因此，可以用射燈聚焦，將主推床品陳列在射燈能達(dá)到的區(qū)域，增加色彩投射，使顧客的目光被吸引到商品上。又如，美眠康的床品色彩豐富，花型多樣，這樣的床品適宜以白色貨架為背景，更能突顯出床品的時(shí)尚特色。

二、掌握適當(dāng)展示原則

在店鋪裝修陳列時(shí)，陳列設(shè)計(jì)師除了考慮突出商品以外，還會運(yùn)用廣告、燈光、電視等吸引顧客，但一定要適度，過猶不及，剌激過度往往會讓客戶抓不住重點(diǎn)。因此在貨品陳列時(shí)，也需要精簡，善于做減法。在很多終端活動的實(shí)操中，一些加盟商往往希望把店鋪所有的商品都盡可能展示給客戶看，須不知道這樣讓客戶看花了眼，客戶可能什么都看不到，很好的辦法就是相對集中，緊扣主題，主推某個系列或者某幾個款，只有你的店鋪有重點(diǎn)了，進(jìn)店客戶才能看到重點(diǎn)，從而產(chǎn)生購買的判斷。退一步講，即算你陳列的貨品沒有客戶喜歡的，導(dǎo)購還可以口頭溝通、畫冊等向客戶展示他想要花型的床品。

消費(fèi)者購物時(shí)是輕松自然的，因此好的外界刺激能積極影響促成消費(fèi)者購買。美眠康團(tuán)隊(duì)成員以十多年的家紡經(jīng)營指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，與所有加盟商分享，希望大家注重平時(shí)的店鋪陳列。在如今競爭愈來愈激烈的床品市場中，誰能敏銳觀察消費(fèi)者心理，關(guān)照消費(fèi)者需求，就能在營銷活動中取得主動權(quán)，贏得市場。

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